論中國為何會(huì)在一夜之間冒出這么多的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，我想談的只是當(dāng)這類的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)出現(xiàn)

 

在世人面前的時(shí)候，我們——作為一個(gè)廣告策劃人，如何去推廣它。

 

我們知道，任何一樣?xùn)|西，只要它進(jìn)入了商品流通市場，有了金錢或者利益上的往來，它就成為了一

 

件商品，也就是說它必須遵守一個(gè)在商品交易過程中最常規(guī)的規(guī)則——自愿交易。那么作為經(jīng)濟(jì)技術(shù)

 

開發(fā)區(qū)，它的目的或者作用，就是用來吸引投資者在這里投資建廠，利用投資者的錢來為地方政府或

 

者地方人民生財(cái)，同時(shí)還以投資者當(dāng)?shù)刈盍畠r(jià)的勞動(dòng)力資源、生產(chǎn)工具資源以及優(yōu)惠的政策服務(wù)等軟

 

條件。倘若在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)剛興起的那段時(shí)間，面對各種各樣的優(yōu)惠條件，那些想進(jìn)入中國市場的

 

企業(yè)，一定是積極踴躍了——事實(shí)也正是如此，而也正是這個(gè)所謂的事實(shí)讓中國的政府官員在一夜之

 

間昏了頭，導(dǎo)致全國每個(gè)縣甚至鄉(xiāng)都有經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，不過我們在此不再贅訴。但是當(dāng)時(shí)間走到二

 

十一世紀(jì)，走到經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)比牛毛還多的今天，如果作為其領(lǐng)導(dǎo)者或者領(lǐng)導(dǎo)部門，還依然抱著以

 

前的冷枕頭當(dāng)熱炕頭，那就肯定是要死翹翹地了�，F(xiàn)在我們必須把經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品來

 

看，用推廣產(chǎn)品的方法和手段來推廣我們的園區(qū)；必須走出去，才能請進(jìn)來（這里的走出去不是說出

 

過舉辦招商引資會(huì)就完了，而是全方位的廣告推薦）；從坐在家里等投資到通過各種途徑真正走出去

 

招商，從一個(gè)坐商轉(zhuǎn)變成一個(gè)行商；因此付出和努力也要求更多、更大。

 

在我們所接觸的這家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，在行政歸屬上屬于肇慶市，但在地理位置上卻更靠近廣州中心

 

區(qū)，如果驅(qū)車前往的話，從廣州出發(fā)只需要40分鐘的車程，至少要比從肇慶出發(fā)快上一倍。但在接

 

觸的過程中，該區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)卻一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)行政上的歸屬問題，而且要求我們在廣告宣傳上也突出這個(gè)

 

點(diǎn)。

 

但大家都知道，肇慶在所有人的印象中就是一個(gè)旅游風(fēng)景區(qū)，當(dāng)你宣傳肇慶的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)如何的時(shí)候，

 

消費(fèi)者——也即投資者，他肯定會(huì)在心里打一個(gè)轉(zhuǎn)兒，從定位理論來說，肇慶在消費(fèi)者心中的定位是

 

旅游城市，風(fēng)景如畫；而一個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)給人的第一印象是工業(yè)，甚至是污染。當(dāng)把這兩者聯(lián)系

 

在一起的時(shí)候，在記憶點(diǎn)上，就出現(xiàn)很大的裂縫，甚至可以說是無法聯(lián)系在一起的。而如果我們將該

 

經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)在宣傳劃歸于珠江三角洲，那情形立馬就不一樣了：“珠三角=制造業(yè)基地”，這是

 

人所共知的，這樣就很簡單的將園區(qū)在認(rèn)識(shí)上劃歸出來了，如此一來就界定了園區(qū)的位置，同時(shí)擺脫

 

了“肇慶=旅游”的這樣一種傳統(tǒng)概念，在宣傳上占據(jù)了一個(gè)很有利的資源。

 

結(jié)合我們將園區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品的看法，在推廣上做好兩個(gè)工作，一是“內(nèi)練工夫”，二是“外塑形象”。

 

內(nèi)練工夫則包括了：園區(qū)管理規(guī)章制度增訂、修改，園區(qū)招商引資的績效管理，園區(qū)工作人員規(guī)范管

 

理的訓(xùn)練，園區(qū)對投資者的政策措施的選擇，以及園區(qū)在基礎(chǔ)形象上的VI導(dǎo)入等基礎(chǔ)工作，全面建立

 

園區(qū)的無形資產(chǎn)累積平臺(tái)；外塑形象則是制作園區(qū)的招商引資手冊，拍攝園區(qū)的招商引資專題片，設(shè)

 

計(jì)制作園區(qū)的戶外廣告和大眾媒體宣傳廣告片。通過電視、廣播、專業(yè)經(jīng)濟(jì)雜志以及戶外廣告等途徑

 

向社會(huì)、向投資者傳遞園區(qū)的信息。在對外宣傳上，除了要利用珠江三角洲這個(gè)概念，還要把園區(qū)的

 

另一個(gè)特點(diǎn)說出來：珠江三角洲最大的工業(yè)園區(qū)——該園區(qū)有96.7平方公里。再利用傳統(tǒng)的招商渠

 

道和宣傳手法配合宣傳推廣。

 

而一般的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，在宣傳上只說自己的地理位置和優(yōu)惠政策。在傳播途徑上只做一本招商投

 

資手冊和一條專題片，用來在專業(yè)招商會(huì)上使用。并且招商手冊和專題片可謂無所不包：有經(jīng)濟(jì)的，

 

有生活的，有環(huán)境的，還有政策的，讓人在看完后感覺是什么都有卻又什么都不明白。因此我們在這

 

次的招商手冊的制作設(shè)計(jì)上提出一個(gè)概念：“讓我們的招商手冊成為我們園區(qū)的一本軍用地圖”，讓

 

任何人只需要根據(jù)我們的目錄索引就可以準(zhǔn)確的找到我們園區(qū)的任何一個(gè)位置的任何一棵樹。同時(shí)，

 

配合招商手冊，做一本生活手冊，詳細(xì)的介紹園區(qū)以及周邊生活環(huán)境和設(shè)施場所。

 

在傳播途徑上改變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的“專業(yè)場合+招商手冊”的模式，采用“專業(yè)場合+專業(yè)招

 

商手冊+大眾媒體+戶外廣告”的模式，全方位的傳播園區(qū)的各種信息。

 

在對外宣傳的同時(shí)，建設(shè)園區(qū)的內(nèi)部無形資產(chǎn)累積平臺(tái)，讓我們在外面所做的這些工作可以累積、疊

 

加在一起，從而樹立起園區(qū)的品牌形象。

 

但可惜的是，中國政府的官員，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到真正的市場化，其思想意識(shí)還停留在官本位的層面，雖

 

然口頭上說的自己如何的一人為本，與時(shí)俱進(jìn)，但根子上還以為自己是投資者的上帝，而且對整個(gè)經(jīng)

 

濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的形式認(rèn)知相當(dāng)?shù)娜�，最終這個(gè)案子流產(chǎn)。胡子加班的結(jié)果也就成了一個(gè)幾十兆的文件

 

而已。這也是胡子借用著句廣告語的原因。其實(shí)從很多問題上我們都可以看出，我們不怕做不到，而

 

怕想不到，這不是浮夸風(fēng)，而是在目前技術(shù)能力下的自信。